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品牌营销策划、品牌打造:三只松鼠是怎么脱颖而出的?
来源://www.s7xgm.com.cn/作者:荣智文化网址:中华彩票3d麒麟讲座浏览数:106 

中华彩票3d麒麟讲座 www.s7xgm.com.cn 一家成功的企业往往离不开优秀的营销策划,三只松鼠正是如此,从2012年2月创立,在不到一年的时间,便在同年的双十一拿下了零食特产类销售第一名,其增长速度令人叹为观止。


那么,三只松鼠迅速崛起、脱颖而出的秘密到底是什么呢?



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1、品牌市场定位

三只松鼠的定位是一家真实、有温度的企业,公司全体员工扮演的都是一只萌萌哒的小松鼠,必须以松鼠的口吻来与顾客交流,并称对方为“主人“。这种定位方式以前从未有过,所以三只松鼠能从休闲零食品类中脱颖而出,成为了品类中的唯一和第一。

2、品牌人群定位

从百度指数可以看出,三只松鼠的消费主力人群主要集中于30-39岁之间。唯一的解释是30-39岁之间的人基本已经结婚生子,但孩子爱吃零食呀!所以他们购买三只松鼠大部分情况都是为了给孩子吃,再加上三只松鼠推出同名动画所针对的人群也是幼龄儿童,也更印证了这个解释。


3、IP形象

三只松鼠在自身形象受到广泛追捧后,便顺势将其打造成IP,推出各种周边,包含公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠形象的产品。更推出同名3D动画《三只松鼠》进一步巩固IP的形象,让IP的传播变得更为广泛。

为什么三只松鼠要花大量时间、金钱来打造IP形象?

因为形象IP化本身就十分具有传播价值,能使产品得到更广泛的传播,让人们处处都能见到三只松鼠的影子,人们逐渐产生好感,如此复购的机率也就更大。


4、产品形象

三只松鼠把产品塑造成三只可爱的小松鼠,让人一眼就记住,一眼就识得,节约了传播成本。在文案方面,总能让人看了会心一笑,原本郁闷的心情瞬间全无,再加上每次赠送的赠品总能给人惊喜和意外,用户自然会主动分享传播,为产品作宣传。

5、创始人形象

三只松鼠创始人章燎原是个有趣的人,在企业做起来之后,他对内宣布卸任CEO,专职做起了“首席洗脑师兼创始人”,每天睡觉睡到自然醒,主要工作就是陪员工打牌、吹牛、喝酒并给他们洗脑。 在淘宝推出付费广告的初期,他就瞄准时机,在广告上大手笔地投放,使三只松鼠能在最短的时间内快速崛起;在企业出现?;?,他又站了出来,主动砸店,砸最好的店,使品牌再一次得到广泛的关注,使人们更加信赖品牌,做了一次成功的事件营销。



所以,品牌打造的目的不单单是让品牌的影响力被无限扩大,而是要让品牌能被消费者迅速记住并不断回购,从而延续品牌的生命力和影响力,它能起到的最实质性作用是提高产品的销售,以谋求更深层次的经济效益。


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一、门类的细化便于消费者进行搜索和筛选

品牌打造会对产品进行细化分类,通常意义上会避免与类目中的优势品牌重合,在了解自身优势的前提下将产品归结到正确的分类中,无论消费者是在线下店铺购买或者直接到线上采购,都能通过搜索引擎或引导定位到产品的具体类目中,建设品牌的精准分类会促成消费者购买习惯的养成。


二、打造出价格上的优势空间

品牌打造假如能俘获众多消费者的青睐以及喜爱,即使价格处于较高的水平也不会影响到自身的销售量,毕竟真正有影响力的品牌会根深蒂固的植入在消费者心中,消费者的认可无疑会为品牌赢得更高水平的销售额。


三、加速扩大品牌的影响范围

品牌打造会加倍强化产品的优势特点,不管是借助场景式的宣传策略,还是利用有号召力的明星效应,终极目标是将品牌影响力扩大到最宽广的范围,要知道品牌如果能在消费者心中占据重要的一席之地,将很难被其他相似品类的产品超越。


品牌打造的过程称得上是品牌影响力的塑造阶段,之所以要格外强调品牌打造的重要性,是因为优质的品牌才有机会长存在消费者心中,无时无刻不在左右着消费者的购买行为,以上三个不同的角度是品牌打造之于产品营销层面的推动性,优质品牌的营销力已经赢了一层。


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